采購 職業(yè)裝 選廠家，最怕的不是選錯，而是"憑感覺選"——看了官網(wǎng)覺得不錯、聊了幾天挺投緣、報價比別家低一截，就定了。等到大貨交付出問題，才發(fā)現(xiàn)資質(zhì)有水分、產(chǎn)能跟不上、售后沒人管。我們把這個系列文章（資質(zhì)核查、驗(yàn)廠打分、報價拆解、合同指標(biāo)、售后質(zhì)保）的方法收攏成一張 6 大類 21 維度、100 分制的決策表，這篇講它的完整用法。
一、決策表總覽：6 大類 21 維度
| 類別 | 權(quán)重 | 維度 |
|---|---|---|
| A 資質(zhì)合規(guī) | 20 分 | A1 營業(yè)執(zhí)照與成立年限 / A2 ISO 三體系 / A3 行業(yè)認(rèn)證（OEKO-TEX、AAA 信用）/ A4 生產(chǎn)資質(zhì)與許可 |
| B 產(chǎn)能與交付 | 20 分 | B1 自有工廠規(guī)模 / B2 設(shè)備自動化程度 / B3 月產(chǎn)能與稼動率 / B4 交期達(dá)成率記錄 |
| C 質(zhì)量體系 | 20 分 | C1 面料檢測能力 / C2 成衣檢驗(yàn)流程（AQL）/ C3 檢針等出口設(shè)備 / C4 不合格品處置制度 |
| D 價格與合同 | 15 分 | D1 報價透明度 / D2 隱藏費(fèi)用識別 / D3 合同技術(shù)條款完整度 / D4 付款條件合理性 |
| E 服務(wù)與響應(yīng) | 15 分 | E1 量體與打樣能力 / E2 售后質(zhì)保條款 / E3 補(bǔ)貨響應(yīng)速度 |
| F 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) | 10 分 | F1 同行業(yè)案例密度 / F2 類似規(guī)模訂單記錄 |
評分標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為三檔：可核驗(yàn)達(dá)標(biāo)（滿分）/ 有條件達(dá)標(biāo)（60% 得分）/ 無法核驗(yàn)或缺失（0 分）。關(guān)鍵是"可核驗(yàn)"三個字——每一項(xiàng)都要拿到書面證據(jù)，不接受口頭回答。
二、評分流程：四步走
第 1 步：書面預(yù)審（A 類 + D1，約 30 分）
向候選廠家（建議初篩 3 家）發(fā)出資料清單：營業(yè)執(zhí)照、體系認(rèn)證證書、檢測報告、報價單樣本。這一步不需要出差，一周內(nèi)可完成。A 類 20 分里，證書過期的直接扣光——證書有效期在資質(zhì)核查 13 項(xiàng)里有完整清單。
第 2 步：實(shí)地驗(yàn)廠（B 類 + C 類，約 40 分）
到現(xiàn)場按 8 項(xiàng)重點(diǎn)走一遍（生產(chǎn)車間、倉庫、質(zhì)檢區(qū)、售后記錄），具體動線參考驗(yàn)廠考察 8 項(xiàng)打分模板。兩個容易漏看的點(diǎn)：
- 稼動率：下午兩點(diǎn)看車間，機(jī)器開工不足六成的，產(chǎn)能承諾要打折；
- 不合格品區(qū)：有沒有獨(dú)立的次品隔離區(qū)、處置記錄臺賬，是質(zhì)量體系真落地還是應(yīng)付檢查的分水嶺。
第 3 步：合同條款審查（D 類，約 15 分）
拿一份廠家提供的合同模板，對照 12 項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)清點(diǎn)：面料克重、色差級數(shù)、縮水率、抽檢方案寫沒寫、寫沒寫數(shù)值。再看報價單里管理費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、稅點(diǎn)是否明示。模板里量化條款少于 8 項(xiàng)的，D 類得分不過半。
第 4 步：售后與案例訪談（E 類 + F 類，約 25 分）
售后條款按質(zhì)保 3 陷阱清單核對；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)直接要求出示同行業(yè)交付記錄（合同脫敏版或?qū)嵟模?，有條件的向其老客戶做一次背調(diào)電話。
三、打分之后：結(jié)果怎么用
| 總分 | 結(jié)論 | 建議 |
|---|---|---|
| ≥85 | 優(yōu)秀 | 可直接進(jìn)入小批量試單 |
| 70-84 | 合格 | 不足項(xiàng)限期補(bǔ)齊后再談 |
| 60-69 | 觀察 | 僅適合低要求、可退換的小單 |
| <60 | 淘汰 | 無論價格多有吸引力 |
特別提醒兩條：
- 任何單項(xiàng) C 類（質(zhì)量體系）為 0 分的，一票否決。 價格再低、響應(yīng)再快，質(zhì)量體系缺失的供應(yīng)商在批量訂單上翻車是大概率事件。
- 總分接近時，F(xiàn)1（同行業(yè)案例）優(yōu)先。 同行業(yè)交付密度高的廠家，踩過的坑已經(jīng)替你踩過了。
四、把決策表變成年度機(jī)制
供應(yīng)商篩選不是一次性動作。建議：每年復(fù)審一次在用廠家（重點(diǎn) A2/A3 證書有效期、B4 交期記錄、E2 售后履約）；新項(xiàng)目招標(biāo)時，決策表直接作為評分標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給投標(biāo)方自評，再抽樣核驗(yàn)——自評與核驗(yàn)差距大的廠家，誠信一欄心里就有數(shù)了。
這套決策表脫胎于衡通服務(wù) 5000 余家企事業(yè)客戶被反向篩選的經(jīng)驗(yàn)——我們是被采購方用類似標(biāo)準(zhǔn)反復(fù)審視的一方，深知哪些維度真正預(yù)示交付質(zhì)量。如果你正準(zhǔn)備首次采購或更換 工作服 供應(yīng)商，歡迎聯(lián)系我們獲取決策表原件，或先瀏覽客戶案例做初步對照。企業(yè)背景見關(guān)于衡通。
